El marketing juega un papel crucial en el éxito de la empresa, cuando se trata de emprender un nuevo negocio.  Sin embargo, es común cometer errores en el proceso de marketing que pueden perjudicar el crecimiento y la visibilidad de la marca.

Este último punto es vital para alcanzar el éxito. Muchas veces como emprendedores erramos en nuestras estrategias de marketing porque subestimamos esta área. Entonces, no aplicamos las técnicas básicas de mercadotecnia o simplemente, las obviamos.

Hoy daremos a conocer esos errores que cometemos con frecuencia cuando estamos iniciándonos en el mundo de los negocios.

1. La falta de conocimiento del área

Los emprendedores creen tener los conocimientos básicos para hacer marketing. Si no tienes conocimiento del tema, asesórate con expertos en el área. Contrata a una persona o delega esta responsabilidad a una agencia dedicada al marketing y publicidad.

2. La subestimación de la competencia

A veces, los emprendedores subestiman a la competencia por desconocimiento del mercado o por tener demasiada confianza en sí mismos. Para evitar esto, debes realizar investigaciones de mercado antes de lanzar tu negocio. También debes hacer un análisis FODA (fortaleza-oportunidades-debilidades-amenaza). Además de un estudio estructural del sector en el que se desempeñará tu empresa para saber dónde te encuentras y a dónde quieres ir.

3. La falta de objetivos y estrategias claros

Es necesario definir claramente los objetivos que pretendes alcanzar a mediano y largo plazo con tu estrategia de mercadotecnia. En este punto, puedes utilizar una de las “estrategias genéricas” propuestas por Michael Porter (Liderazgo de costos, Diferenciación, Enfoque o Nicho). De esta dependerá de la estructura organizacional de la empresa y la cultura de la misma. El método también varía de acuerdo al momento en el que se encuentre el mercado y la compañía.

4. Posicionamiento inadecuado o confuso de los productos o servicios

El posicionamiento de los productos o servicios de la empresa es fundamental para lograr que los clientes identifiquen a nuestra marca. Esto con el propósito de lograr en el futuro una preferencia frente a la oferta de la competencia. Si no realizas esto como se debe, lo más probable es que fracases. Con tu producto o marca debes “alcanzar la mente del consumidor” y que este sea su preferido.

5. Falta de presupuesto para marketing

Los emprendedores suelen minimizar la realización de un presupuesto de marketing, restándole importancia. Grave error, ya que de esto depende que tu producto/servicio sea conocido por los clientes. Para eso, tienes que asignar un presupuesto específico de mercadotecnia, que puedes determinarlo si comparas las inversiones que actúan tus competidores en este ítem, o dejando un porcentaje de las ventas para esta área.

6. La falta de planificación de las acciones

Debes proceder una planificación adecuada de las diferentes acciones de marketing que realizará la empresa a lo largo del año. También se cometen errores con los “timing” del proceso en las campañas de marketing. Esto se debe a que se planifican actividades que requieren más tiempo. Debes mantener un calendario con la temporalidad y las fechas en las que se llevarán a cabo tus acciones.

7. La selección inadecuada de las herramientas de marketing

Estas deben alinearse con las características de la empresa, los objetivos pretendidos y el concepto de los productos/servicios que comercializas. También debes fijarte en quién es el cliente, dónde compró, qué lo motivó y como completó la operación.

8. La falta de focalización en las herramientas de marketing

Es necesario focalizar esfuerzos en aquellas herramientas que sean adecuadas para el emprendimiento en esta etapa. Para eso, puedes pedirle ayuda a un experto en marketing o a una agencia especializada. Evita hacer gastos excesivos en publicitarte en medios que no llegarán a tu target.

9. Impaciencia por lograr resultados inmediatos

Dependiendo del tipo de acción que realices, en algunos casos los resultados no se observan inmediatamente, por lo que es importante ser paciente. Ten en cuenta que el marketing y la publicidad son inversiones y que los resultados son principalmente a largo plazo.

10. La falta de evaluación de las campañas de marketing

La medición y evaluación de las campañas de marketing son una forma de concluir y retroalimentar con información para futuras acciones promocionales. De esta manera, se pueden potenciar aquellas campañas que realmente funcionarán en los consumidores. Focalízate en los puntos positivos que son importantes, replica y evita aquellas que fracasaron o no lograron los resultados esperados.

En conclusión, el marketing efectivo es esencial para el éxito de cualquier emprendimiento. Al evitar los errores comunes mencionados anteriormente, los emprendedores pueden construir una estrategia de marketing sólida y enfocada que les permita alcanzar a su público objetivo, aumentar la visibilidad de la marca y lograr un crecimiento sostenible. Al comprender a la audiencia, establecer una estrategia clara, aprovechar las oportunidades del marketing digital, medir y analizar los resultados, y mantener una comunicación activa con los clientes, estarás en el camino correcto para un marketing exitoso y un negocio próspero.